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找出企业的核心优势并无限放大|拔山科技案例分享

大志

2021-03-01

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找出企业的核心优势并无限放大|拔山科技案例分享




找出企业的核心优势并无限放大|拔山科技案例分享



深圳拔山科技有限公司(以下简称拔山)成立于2019年7月,专注于医疗注塑为主的医疗产品开发和生产。在此之前,该团队必威体育专业版 于国外医疗科技公司已有11年的时间,有自己的工厂。


拔山的叶总跟我们这样讲过,以前做外贸时能订购三、五万件产品的已经算是大客户了,开始做国内市场后才发现,客户开口动辄就要三、五百万件产品,真是太吓人了。所以,他要把重心和更多资源投入到国内市场,加大营销力度,把转化率提升起来。

 

经过多方对比后,叶总选择了增长超人作为拔山科技的数字营销必威体育专业版 商,因为我们的出品质量和必威体育专业版 标准更契合他的需求。




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作为一家专注于医疗领域的研发生产企业,拔山的核心业务主要分两部分,一部分是医疗注塑,另一部分是医疗注塑模具。

 

因此,我们在网站首页上用生产过程的动态大图(增长超人拍摄制作)与核心文案,开门见山地表达了拔山是一家连续12年专注于医疗注塑及医疗模具的优质必威体育专业版 商。


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考虑到拔山的网站完成后主要用于国内搜索引擎的SEM推广,所以我们在网站上有意识的把「医疗注塑」与「医疗注塑模具」分成了两个版块各自展示,并严格按照狙击战术(增长超人推出的一套行之有效的广告运营方法,详见:《狙击战术 | 历经730天,终于打磨出这套新的生产工具!》中落地页的标准来进行策划设计。


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▲ 医疗注塑


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▲ 医疗注塑模具



这样的好处是,到后期的SEM推广阶段时,这两个版块可以完全充当落地页的角色,直接用于投放「医疗注塑」和「医疗注塑模具」相关的关键词,为拔山节省时间和资金成本,加速推进互联网推广进程。

 

接下来,我们从内容、视觉、交互来讲述一下拔山新网站中可圈可点的几个地方。



找出核心优势,无限放大

 

通过内外部的调研后我们得知,医疗制造业有着远高于其他行业的生产标准,而这些标准中含金量最高的两大法宝是:「10万级无尘车间」与「国际标准ISO13485」


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我们认为,这两大法宝恰恰是拔山的核心优势所在,也是打造差异化营销的利器。



所以,我们在网站上更多体现了拔山国际标准化的无尘车间和生产过程,以及对产品细节的精雕细琢。

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问题来了,到底什么是无尘车间?什么是国际标准ISO13485?相信很多第一次听到这些名词的客户并不能够完全理解。因此,为了将拔山这两项核心优势放大,赢得更多访客的信任。我们甚至在网站上专门用了一版面的内容来阐述。


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当然,你在拔山官网看到的所有表现员工专注、自信、专业的图片素材全都都有我们的摄影师团队专门驱车到拔山的无尘车间进行拍摄,画面中的主人公也并非职业的模特演员,他们全部是拔山的技术人员。

 

还是我们一直以来的观点,高转化率的网站离不开高颜值,而高颜值的网站70%-80%是靠高质量的图片撑起来的。



极简表达,少就是多

 

产品展示版块应该如何呈现呢?我们试着看了一下拔山同行的网站,基本都是眼花缭乱的各式产品图,复杂的产品分类,总之用户体验非常差。


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▲ 同行产品展示


我们在想,这个行业基本都是定制为主,并没有标准化的产品,那还放那么多产品图有什么意义呢?说到底就是耗材、器械、产品和模具这四种类型。

 

所以,我们选择的方式就是用一个页面把四种类型的产品都讲明白了。所有产品全部选用大图呈现,可自动播放,可暂停。


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以上就是我们在拔山这个案例中想要与朋友们着重分享的一些内容,当然这个网站的亮点还不止这些,欢迎访问拔山官方网站进行浏览体验。

 

最后,我们以拔山科技创始人叶总的一首藏头诗来结束今天的案例分享。


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点击查看网站:www.ibashan.cn



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